Джеймс Фройнд: Переговори кожен день. Як домагатися свого в будь-якій ситуації

Про що книга

Ми постійно ведемо переговори, торгуємося і намагаємося отримати більше, ніж віддати. Ця книга написана юристом, для якого переговори - хліб насущний. У ній мінімум теоретичних міркувань, зате плоди 25 років професійного досвіду. Фройнд проводить читачів через безліч ситуацій, вказує потенційні пастки і підказує, як не упустити свій шанс в будь-яких переговорах, в яких ви берете участь кожен день і кожну хвилину.

Книга адресована не тільки професіоналам-учасникам переговорів і бізнесменам, але також всім тим, хто хотів би навчитися правильно купувати і продавати, домагатися підвищення оплати праці і вигравати будь-які переговори.

Чому книга гідна прочитання

• Ця книга вперше з'явилася на початку 1990-х років, коли її автор входив до правління найбільшої юридичної фірми. Але і через 20 років базові принципи ведення переговорів не змінилися.
• Розбираючи кумедні вигадані справи - «випадок з розірваною двадцяткою», «випадок обачного ресторатора» і т.д. - і приводячи цілком конкретні приклади зі своєї практики, коли за столом переговорів творилися і руйнувалися корпорації, - Джеймс Фройнд вчить читачів найважливішого мистецтва: домовлятися.

"Ця книга - джерело рад по веденню щоденних переговорів. Ви не знайдете в ній пишномовної теорії, Фройнд зосередився на практичних навичках переговорів, таких як вміння розуміти чужі мотиви і приховувати свої. Замість великих одкровень про «стратегії» переговорів читач отримає живий і глибокий аналіз тривіальних ситуацій, наприклад, дізнається, як правильно торгуватися. Але окрім хитрих тактичних ходів для ефективних переговорів необхідно вміння міркувати розсудливо. Блискуча книга Фройнда - результат десятиліть досвіду - навчить і того й іншого. Без сумнівів, вона допоможе читачам стати по-справжньому «розумними» учасниками переговорів". Інгемар Дірікс, професор INSEAD, професійний фасилітатор і парламентер, партнер консалтингової компанії D & AC - Negotiation Advisors

"Джеймс Фройнд детально розібрав основні переговорні нюанси. Щоб підвищити шанси на успіх, навіть досвідченому переговірнику необхідно вміти правильно працювати з інформацією, своєчасно залучати агентів, використовувати важелі, «читати» іншу сторону, бути готовим до опору, проявляти гнучкість, бути переконливим і «включати» здоровий глузд. Практична і добротна книга від справжнього професіонала. Буде корисна як новачкам, які стали на шлях розумного вирішення розбіжностей, так і професіоналам переговірного фронту". Ілля Блінов, генеральний директор компанії Milford, викладач НДУ ВШЕ

Хто автор

Джеймс Фройнд - старший партнер нью-йоркської юридичної фірми Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom. На його рахунку безліч переговорів вартістю мільйони і мільярди доларів. З його участю розгорталися корпоративні битви, зливалися компанії, залагоджувалися ділові суперечки. Навички переговірника Джеймс Фройнд передавав студентам юридичної школи Фордхем і виклав свій досвід в декількох книгах. «Переговори кожного дня» стала канонічною. На пенсії Джеймс живе в своєму улюбленому Нью-Йорку, грає в теніс і на піаніно, пише романи і продовжує вести переговори - навіть з офіціантами і таксистами.

Ключові поняття

Переговори, переконання, продаж ідей, перемога в переговорах.