UA
Джим Кемп: Спочатку скажіть "ні". Секрети професійних переговірників
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | добра книга |
Обкладинка | Тверда |
Автор | Джим Кемп |
Кількість сторінок | 320 |
ISBN | 978-5-98124-453-7 |
Жанр | менеджмент |
Опис товару
Якщо ваш клієнт, погрожуючи розривом відносин, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: Просто скажіть "ні". Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє припинити безплідні дискусії, відкинути помилкові припущення і уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення переговорів.
Ви дізнаєтеся:
як перестати залежати від результату переговорів, які ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете управляти, - на власній поведінці;
що і як слід говорити за столом переговорів: як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань;
як протистояти сильному противнику, які використовують тиск і маніпуляції.
"Фішка" книги
Система підготовки і проведення переговорів, за допомогою якої щорічно укладаються угоди на загальну суму понад 100 мільярдів доларів.
Книга стала класикою ділової літератури, рекомендується провідними російськими викладачами та бізнес-тренерами в якості кращого посібника з ведення "жорстких" переговорів, є "корпоративним стандартом" за технологіями ведення переговорів у багатьох успішних компаніях.
Характеристики Джим Кемп: Спочатку скажіть "ні". Секрети професійних переговірників
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | добра книга |
Мова видання | Русский |
Мова оригіналу | англійська |
Рік видання | 2015 |
Вікове обмеження | 16+ |
Обкладинка | Тверда |
Тип паперу | офсетний |
ілюстрації | відсутні |
Автор | Джим Кемп |
Формат | 60х90 / 16 |
Розмір | 215x145x22 мм |
Кількість сторінок | 320 |
ISBN | 978-5-98124-453-7 |
Жанр | менеджмент |
Виробник залишає за собою право вносити зміни в комплектацію, технічне і програмне забезпечення товару без попереднього повідомлення. Магазин не несе відповідальність за зміни, внесені виробником. Ціна на товар до моменту фактичної передачі товару покупцеві може бути змінена продавцем в односторонньому порядку в залежності від показників, які обумовлюють ціну товару (в т.ч. собівартість товару, витрати продавця, зміна курсу валют по відношенню до гривні і т. д.).