Ел Райс, Джек Траут: Маркетинг знизу вгору: від тактики до бізнес стратегії

Чи зможе Coca-Cola вистояти перед викликом Pepsi-Cola? Чи зможе Burger King "підсмажити" McDonald's і захопити ринок фаст-фуду? Чи зможе GM відігратися за свої втрати в продажах престижних автомобілів, понесені через Lincoln-компанії Ford?

Провідні експерти Америки з маркетингу, Ел Райс і Джек Траут, кажуть: "Так, вони зможуть". Але для цього вони повинні зважитися на те, щоб взяти все традиційні теорії довгостроковій планування, розробки місії компанії, постановки цілей і планування річного бюджету і викинути їх на смітник. Революційна маркетингова теорія Райса і Траута перевертає всю звичну життєву мудрість догори дригом. Замість неї вони показують, що в сьогоднішньому конкурентному, швидко мінливого бізнес-середовищі компанія повинна знаходити тактику, яка обов'язково спрацьовує, а потім перетворювати її в стратегію.

Цей підхід "від низу до верху" спрацював для компаній Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's і Microsoft. Ця смілива, що викликає і ефективна книга дає вам покрокові інструкції досягнення маркетингового успіху - такого, який ви можете покласти в банк.

• Висуває на передову - в мислення існуючих і потенційних споживачів.

• Спостерігайте за тенденціями - вибирайте тактику, яка відповідає майбутньому.

• Звужується фокус - ключовий метод розробки ефективної тактики.

• Перетворюйте тактику в потужну стратегію - направляйте всі ресурси організації на використання тактики.

• Продавайте стратегію керівництва - зробіть її простий для розуміння і не давайте ніяких альтернатив.

• Запускайте програму - "від низу до верху" при плануванні, "зверху вниз" при виконанні.