Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Паблішер |
Жанр | Торгівля та продажу |
Обкладинка | М'яка |
Автор | Христина Птуха, Валерія Гусарова |
Кількість сторінок | 188 |
ISBN | 978-5-9614-5104-7 |
«Людина лише на третину приймає рішення розумом, а на дві третини - емоціями. Методи емоційних продажів додадуть дві третини вашим результатами або, що розмінюватися на дрібниці, збільшать втричі. Вирішуйте самі, яка арифметика вам більше до душі! »
Клієнт приймає рішення про покупку на рівні відчуттів, емоцій, раціональні доводи грають для нього другорядну роль. Але чи можна «схопити» ці емоції покупця, «залізти» йому в голову і зрозуміти, що їм рухає? І як на цьому побудувати продажу? Як знайти не звичайні розумні доводи, які продавці звикли приводити, а покупці - слухати, але охарактеризувати незримі переваги товару, доступні лише на емоційному рівні?
Зробити це можна, освоївши методику емоційних продажів, т. Е продавати слід, апелюючи головним чином до сфери емоційного сприйняття клієнта. У доступній формі, використовуючи яскраві і наочні приклади, автор книги викладає методику перетворення класичної моделі продажів в продажу емоційні. Для кожного етапу спілкування з клієнтом описуються по два-три конкретних прийому, добре зарекомендували себе на практиці.
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Паблішер |
Жанр | Торгівля та продажу |
Мова видання | Русский |
Рік видання | 2013 |
Вікове обмеження | 16+ |
Обкладинка | М'яка |
Тип паперу | офсетний |
ілюстрації | Чорно-білі |
Автор | Христина Птуха, Валерія Гусарова |
Формат | 60x90/16 |
Розмір | 145 x 215 мм |
Кількість сторінок | 188 |
ISBN | 978-5-9614-5104-7 |
Виробник залишає за собою право вносити зміни в комплектацію, технічне і програмне забезпечення товару без попереднього повідомлення. Магазин не несе відповідальність за зміни, внесені виробником. Ціна на товар до моменту фактичної передачі товару покупцеві може бути змінена продавцем в односторонньому порядку в залежності від показників, які обумовлюють ціну товару (в т.ч. собівартість товару, витрати продавця, зміна курсу валют по відношенню до гривні і т. д.).
UA