Герман Сімон, Мартін Фасснахт: Прайс-менеджмент. Стратегія, аналіз, рішення та реалізація

Найбільші у світі експерти в галузі ціноутворення зуміли знайти золоту середину між строгістю класичної теорії та багатством практичного досвіду. У результаті світ з'явилася ця книга - праця, що охоплює всі аспекти управління цінами. Тут представлені кількісні та якісні методики ціноутворення та новаторські розробки в його теорії та практиці.

Герман Симон та Мартін Фасснахт вийшли за рамки традиційних понять "теорія ціни" та "цінова політика" і запропонували новий термін - "прайс-менеджмент", що символізує холістичний підхід до цінової стратегії та її практичного втілення. Автори книги також нагадують нам про те, що в Стародавньому Римі для позначення і ціни, і цінності використовувалося те саме слово - pretium. Ця фундаментальна концепція визначає успіх прайс-менеджменту, де продавець і покупець діють заодно.

Симон і Фасснахт наводять численні приклади з власного багатого досвіду досліджень, консультування та викладання у різних країнах і послідовно розкривають перед читачем процес прайс-менеджменту, що складається з чотирьох етапів: стратегія, аналіз, прийняття рішень та реалізація. Автори враховують особливості різних галузей економічної діяльності, включаючи виробництво споживчих товарів та промислової продукції, сферу послуг та торгівлю.

Крім того, розглядається вплив на ціноутворення технологічних інновацій, у тому числі інтернету, нових сенсорних та вимірювальних розробок, які визначили появу таких цінових моделей, як фіксовані ставки, фріміум, "плати за використання" та "плати скільки хочеш". Порушено й інші актуальні теми: нові цінові метрики, біг дата, двосторонні системи цін, негативні ціни та шерінг-економіка, а також принципово нові платіжні системи, наприклад, біткоїн.

Перед вами справжня енциклопедія для лідерів, які усвідомлюють, що ціна - не просто засіб для отримання короткострокового прибутку, а інструмент, що забезпечує стійке зростання акціонерної вартості компанії у довгостроковій перспективі.

Ця книга має стати настільною для дослідників, викладачів та студентів економічних спеціальностей.