Герман Симон: Визнання майстра ціноутворення

У різних життєвих ситуаціях нам доводиться приймати рішення - на що витрачати гроші і час або як переконати інших витратити свої гроші і час. Це і є основним змістом ціноутворення. Ціна - те "місце", де зустрічаються цінність та гроші. Це найпотужніший і найпоширеніший фактор економіки у повсякденному житті кожної людини - і при цьому один із найменш вивчених.

Формула успішного ціноутворення більше нагадує рецепт екзотичного коктейлю. Це суміш психології, економіки, стратегії, методів, стимулів та заохочень, заправлених математикою. У результаті менеджери розбавляють коктейль припущеннями, інтуїтивними відчуттями та загальними правилами або взагалі виключають ті категорії, які їм не зрозумілі. Звичайно, напій виходить солодшим, проте втрачає насичений смак і аромат, необхідний для того, щоб вплинути на клієнта і на бізнес. У книзі Германа Симона зібрані мудрі поради та здорові засади ціноутворення.

Понад сорок років Симон присвятив тому, щоб зробити цей "коктейль" більш ефективним, практичним і приємним для менеджерів та управлінців будь-якої індустрії. Всесвітньо відомий експерт із ціноутворення та довірений консультант топ-менеджерів Fortune 500, Герман Сімон точно знає, про що говорить. Він досконально вивчив ціноутворення. За своє життя він пройшов шлях від сільських фермерських ринків до престижної наукової кар'єри та професії підприємця та консультанта великих компаній у всьому світі. І протягом усього шляху він навчався – у володарів Нобелівської премії та провідних гуру у галузі менеджменту.

Він навчив багатьох топ-менеджерів використовувати ціноутворення для того, щоб створювати нові ринки, розширювати бізнес та забезпечувати собі довгострокову конкурентну перевагу. Крім того, він засвоїв кілька непростих особистих уроків про те, що таке цінність, як люди сприймають її і як із неї одержують прибуток. У "Освідчення майстра ціноутворення" зібрані найкращі поради та принципи, що охоплюють всі інгредієнти цінового коктейлю, причому доступно, зрозуміло та цікаво - щоб вам захотілося докладно вивчити цю тему. Ви побачите ціноутворення у зовсім новому світлі.