Ілля Кусакин: Ефективність продає

Шляхом різних конкретних прикладів і розроблених методик автор стверджує свій життєвий девіз: "Менше базікай, більше роби!" Ця книга доводить, що є два типи людей. Ті, хто весь час тупцює на місці, маючи при цьому невикористаний потенціал, і ті, хто постійно рухається вперед. Причому перші, як правило, заздрять другим. "Люди не народжуються ефективними, - пише Кусакін, - шлях до профессіоналізму - довгий шлях, і тут важливо розуміти, що якщо динаміки немає, то людина просто стане цеглиною в стіні".

Одне з рідкісних видань, де складно знайти зайву сторінку, яку хочеться висмикнути і розірвати на шматки. Тут важливо все: і характеристики психотипів продавців, і стимули до продажу, і принципи нетворкінгу, і питання самодисципліни і самовиправдання.

Кусакін дає зрозуміти на особистому прикладі, що розвиток в продажах існує, треба лише визначити власну планку для зростання. Він пропонує почати з найбільш елементарного - ручки, паперу і поетапного планування життя. Такий примітивний тайм-менеджмент, про який ніхто не замислюється всерйоз, мотивуючи фразою "встигну", і є той самий старт для вдосконалення в продажах.

"Самодисципліна - це щоденна праця, це визначеність кожен день". Тільки після неї вже піднімаються питання знання і практики, стимуляції і мотивації, як пише автор, які й призводять до успіху в спілкуванні з клієнтом і подальшому продажу.