UA
Ларрі Кендалл: Ніндзя продажів. Таємне мистецтво великих перемог
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Паблішер |
Обкладинка | М'яка |
Автор | Ларрі Кендалл |
Кількість сторінок | 387 |
ISBN | 978-617-7858-76-7 |
Жанр | Торгівля та продажу |
Опис товару
Це незвичайний підхід до продажу, без тиску на клієнта і маніпуляцій. Головне тут - показати клієнту виняткову цінність продукту.
Таким чином продаж перестане бути для вас джерелом постійного стресу і почне приносити більше доходу.
Концепцію продавця-ніндзя, скромного і зосередженого на вирішенні завдань покупця, Ларрі Кендалл придумав, коли помітив, що агресія і натиск більше шкодять, ніж допомагають продажу. Він навчив м'яко і легко укладати угоди своїх колег, а після - тисячі інших продавців.
Ця книга - повноцінний гід методикою Кендалла: автор пояснює принципи м'якого продажу, занурюється в деталі, розбирає нюанси і помилки, дає інструкції і чек-аркуші.
Книга допоможе розібратися, як продавати складні дорогі продукти, укладати вигідні контракти, розуміти очікування і потреби клієнтів, формулювати пропозицію для кожного і потрапляти точно в ціль.
Характеристики Ларрі Кендалл: Ніндзя продажів. Таємне мистецтво великих перемог
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Паблішер |
Мова видання | Русский |
Мова оригіналу | англійська |
Рік видання | 2021 |
Вікове обмеження | 16+ |
Обкладинка | М'яка |
Тип паперу | офсетний |
ілюстрації | відсутні |
Автор | Ларрі Кендалл |
Перекладач | Олена Борткевич |
Формат | 60 x 90/16 |
Розмір | 145 x 215 мм |
Кількість сторінок | 387 |
ISBN | 978-617-7858-76-7 |
Жанр | Торгівля та продажу |
Виробник залишає за собою право вносити зміни в комплектацію, технічне і програмне забезпечення товару без попереднього повідомлення. Магазин не несе відповідальність за зміни, внесені виробником. Ціна на товар до моменту фактичної передачі товару покупцеві може бути змінена продавцем в односторонньому порядку в залежності від показників, які обумовлюють ціну товару (в т.ч. собівартість товару, витрати продавця, зміна курсу валют по відношенню до гривні і т. д.).