Микола Мрочковскій, Андрій Парабелум, Олександр Белановский: Особисті продажі від А до Я

Ця книга стала результатом ефективної практичної роботи авторів в російському бізнесі. Використовуючи унікальний досвід організації бізнес-проектів, продажів і ведення переговорів з компаніями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, різними інвесторами і зірками шоу-бізнесу, автори розповідають про особливості продажів в Росії, де угода часто проходить під впливом особистісних властивостей і якостей продавця і покупця.

У книзі ви знайдете: 33 прийоми особистих продажів, курс навчання переговорам, що приводять до укладення угоди, практичні завдання, які допомагають розвинути такі важливі для продавця навички, як вміння представляти товар і «розкодовувати» запит покупця, вибудовувати діалог з клієнтом і направляти його до покупки, відбудовуватися від конкурентів.

Видання допоможе починаючим досвідченим продавцям відчути свій потенціал, навчитися ефективніше використовувати вже накопичені навички, удосконалювати особисту майстерність. Вона буде корисна як співробітникам торгових компаній, торговим представникам, так і вільним підприємцям.