Продають розсилки. Підвищуємо продажу, використовуючи email-маркетинг

Про що ця книга Експерт з маркетингу Ян Броди в своїй книзі розкриває методи, які дозволяють професіоналам-маркетер і підприємцям спілкуватися з потенційними клієнтами, будувати довірчі відносини і збільшувати продажі за допомогою email-маркетингу.

Цитати з книги

E-mail як кращий інструмент

Переходи по посиланнях в листах приносять в 40 разів більше покупок, ніж в Facebook або Twitter. Якщо подумати, це закономірно. Ви можете спілкуватися з друзями в Facebook, читати новини в Twitter, але в тому, що стосується бізнесу, ви напевно користуєтесь електронною поштою.

Трохи цифр

У світі близько 3,9 млрд облікових записів електронної пошти, 25% яких - корпоративні. В день ми відправляємо 182,9 трлн листів. За даними компанії McKinsey, підприємці та їхні працівники витрачають два з половиною години в день на ділові листи - цілих 50 годин в місяць.

Що ми знаємо про них?

Спробуйте поставити себе на місце клієнтів: подивіться, де вони працюють, живуть, поспостерігайте за ними. Або займіться їх справою. Цілком можливо, ви зумієте розгледіти проблеми клієнтів, яких вони самі не помічають.

Сила простих змін

Reebok вніс в заголовок своєї форми підписки проста зміна. Замість "Підпишіться на інформаційну розсилку Reebok" стали писати "Підпишіться і заощаджуйте". Згадка про вигоду збільшило показник підписки на 40%.

Головне почати

Нудне початок вашого послання, на кшталт "Дорогий друже!" Ніяк не спонукає до прочитання. Але якщо перший рядок повідомлення, як і його тема, чимось зацікавить адресата, висока ймовірність, що лист відкриють. Наприклад, якщо тема вашого листа: "Моя сама невдала ділова зустріч".

Автовідповідач

Щоб підвищити ефективність розсилки і включити "автопілот" в email-маркетингу, створіть автовідповідач. Це пов'язана серія листів, які по черзі відправляються після того, як передплатник зареєструється або виконає іншу дію.