Річард Шоттон: Фабрика вибору

Щоб ваша реклама була ефективною, необхідно чітко розуміти, що саме рухає цільовою аудиторією під час прийняття рішення про покупку. Автор стверджує: нерідко на рішення покупця впливають наявні у нього упередження на кшталт того, що якщо за товаром стоїть черга, то він неодмінно вартісний, або що в барі варто брати тільки одне й те ж звичне пиво. Як розпізнати їх заздалегідь і підстрахуватися від необачних маркетингових ходів при просуванні свого продукту, не витрачаючи гроші на просування даремно?

Річард Шоттон розбирає 25 найпоширеніших упереджень, спираючись на реальні кейси, думки експертів і результати досліджень і експериментів (проведених провідними світовими вченими, такими як нобелівські лауреати Даніель Канеман і Герберт Саймон або психологи Елліот Аронсон і Леон Фестінгер), в тому числі власних, і дає маркетологам робочі інструменти для звернення на користь компанії кожного з цих упереджень. Знаючи про те, що саме утримує ваших клієнтів від здійснення покупки, ви зможете використовувати ці знання на користь вашим маркетинговим кампаніям і істотно збільшите продажі.