UA
Валерія Гусарова, Христина Птуха: Емоційні продажу. Як збільшити продажі в три рази
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Паблішер |
Обкладинка | М'яка |
Автор | Валерія Гусарова, Христина Птуха |
Кількість сторінок | 192 |
ISBN | 978-5-9614-6580-8 |
Жанр | Маркетинг і реклама |
Опис товару
Про що книга
Клієнт приймає рішення про покупку на рівні відчуттів, емоцій, раціональні доводи грають для нього другорядну роль. Але чи можна «схопити» ці емоції покупця, «залізти» йому в голову і зрозуміти, що ним рухає? І як на цьому побудувати продажу? Як знайти не звичайні розумні доводи, які продавці звикли приводити, а покупці - слухати, але охарактеризувати незримі переваги товару, досяжні лише на емоційному рівні?
Зробити це можна, вивчивши методику емоційних продажів, тобто продавати слід, апелюючи головним чином до сфери емоційного сприйняття клієнта. У доступній формі, використовуючи яскраві і наочні приклади, автор книги викладає методику перетворення класичної моделі продажів в продажі емоційні. Для кожного етапу спілкування з клієнтом описуються по два-три конкретних прийоми, чудово зарекомендували себе на практиці.
Чому книга гідна прочитання
- прочитавши книгу, ви навчитеся значно збільшувати свої продажі за рахунок емоційних прийомів;
- зможете диференціюватися від конкурентів, не витративши ні копійки;
- зробите набагато більш продуктивним кожен контакт з клієнтом.
Хто автор
Крістіна Птуха - керуючий партнер бюро консалтингових та розвиваючих послуг Step Up Consulting, більше 15 років займається навчанням персоналу в великих мультинаціональних компаніях.
Валерія Гусарова - бізнес-тренер, коуч, більше 15 років працює в сфері продажів, більше п'яти років навчає комерційних представників великої мультинаціональної компанії.
Характеристики Валерія Гусарова, Христина Птуха: Емоційні продажу. Як збільшити продажі в три рази
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Паблішер |
Мова видання | Русский |
Рік видання | 2018 |
Вікове обмеження | 16+ |
Обкладинка | М'яка |
Тип паперу | офсетний |
ілюстрації | відсутні |
Автор | Валерія Гусарова, Христина Птуха |
Формат | 60x88/16 |
Розмір | 145x210 мм |
Кількість сторінок | 192 |
ISBN | 978-5-9614-6580-8 |
Жанр | Маркетинг і реклама |
Виробник залишає за собою право вносити зміни в комплектацію, технічне і програмне забезпечення товару без попереднього повідомлення. Магазин не несе відповідальність за зміни, внесені виробником. Ціна на товар до моменту фактичної передачі товару покупцеві може бути змінена продавцем в односторонньому порядку в залежності від показників, які обумовлюють ціну товару (в т.ч. собівартість товару, витрати продавця, зміна курсу валют по відношенню до гривні і т. д.).