Джон Брэдли, Грег Тейн: Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

О чем книга

О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений.

Почему книга достойна прочтения

• Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков.
• Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли.
• Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках.
• Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей.
• Борьба за полочное пространство - оправданна ли?
• Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем.
• Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же?
• Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств.

Для кого эта книга

Будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом.

Кто авторы

Грег Тейн - основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь.

Джон Брэдли - на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга.

Ключевые понятия

Продажи; ретейл; управление продажами; трейд-маркетинг; электронная коммерция; торговля.