Клод Селлих, Джейн Субхаш: Переговоры в международном бизнесе

Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения.

Вы узнаете:

• как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами;
• как использовать возможности глобальных деловых альянсов;
• как планировать будущие деловые отношения;
• как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров,
• как выработать свой стиль ведения переговоров;
• каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.