Новый менеджер по продажам

Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей. Ведь все самые эффективные методы, которые неоднократно были проверены и испытаны вы найдете в этой книге. Каждый, кто сделает правильный выбор и прочтет эту книгу, обязательно овладеет бесценными знаниями и научится:

• разрабатывать стратегии успеха;
• мотивировать свою команду;
• правильно организовывать свое время;
• подбирать эффективные методы работы; оценивать и анализировать результаты работы… И это лишь малый перечень того, с чем вы сможете ознакомиться в этой книге. Авторы попытались максимально эффективно подойти к ее написанию и сделали упор не только на теоретическую часть, но и на практическое обучение читателей. Брайан Трейси и Франк Шеелен пытаются донести до каждого читателя мысль, что нет таких целей и задач, которых невозможно было бы достичь. Главное быть изобретательным, мудрым, гибким, стратегически подкованным – одним словом стать «универсальным солдатом». А компетентному и профессионально подкованному человеку – это не так уж и сложно!