Артем Федоров: Клієнт згоден! Покрокова система успішних переговорів від підготовки пропозиції до підписання договору

Ви все ще вірите в безпрограшність стратегії win-win і необхідність компромісу? Що ж, ваша миролюбна політика прирікає вас як парламентера на неминучу поразку. Принаймні, так стверджує автор цієї книги, в послужному списку якого - кілька тисяч успішно завершених переговорів. Переговори - це не пошук оптимального рішення для всіх сторін.

Переговори - це війна. І в більшості цих воєн сили супротивників нерівні. Немає жодних рівних можливостей і взаємних інтересів. Є тільки ваші інтереси - та інтереси іншої сторони, і вони можуть зовсім не збігатися. Ваше завдання - отримати від противника максимум переваг, використовуючи наявні у вас ресурси та інструменти.

Як підготуватися до переговорів в залежності від вихідних умов? Як протистояти сильному противнику, який використовує проти вас тиск і маніпуляції? Як управляти переговорним процесом та тримати під контролем все, що відбувається за столом переговорів? Як і коли припиняти процес, виводячи його на підписання?

На ці та багато інших питань автор відповідає через чітко структуровану систему, завдяки якій інформація в книзі легко запам'ятовується і може відразу застосовуватися на практиці. Використовуючи запропоновані методики, ви швидко розвинете необхідні навички результативного переговірника. А перші результати з'являться вже на наступних після прочитання книги переговорах.