UA
Артем Федоров: Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора
Производитель В ассортименте представлены товары от разных производителей и торговых марок. | Интеллектуальная Литература |
Обложка | Твердая |
Автор | Артем Федоров |
Количество страниц | 175 |
ISBN | 978-5-907394-61-2 |
Жанр | Менеджмент |
Описание товара
Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров. Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон.
Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты.
Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание?
На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.
Характеристики Артем Федоров: Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора
Производитель В ассортименте представлены товары от разных производителей и торговых марок. | Интеллектуальная Литература |
Язык издания | Русский |
Год издания | 2021 |
Возрастное ограничение | 16+ |
Обложка | Твердая |
Тип бумаги | Офсетная |
Иллюстрации | Отсутствуют |
Автор | Артем Федоров |
Формат | 60 x 90/16 |
Размер | 217 x 146 x 14 мм |
Количество страниц | 175 |
ISBN | 978-5-907394-61-2 |
Жанр | Менеджмент |
Производитель оставляет за собой право вносить изменения в комплектацию, техническое и программное обеспечение товара без предварительного уведомления. Магазин не несет ответственность за изменения, внесенные производителем.Цена на товар до момента фактической передачи товара покупателю может быть изменена продавцом в одностороннем порядке в зависимости от показателей, которые обусловливают цену товара (в т.ч. себестоимость товара, затраты продавца, изменение курса валют по отношению к гривне и т.д.).