UA
Хейман, Міллер, Тулеха: Нова стратегія продажів (2-ге видання)
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Лори |
Обкладинка | Мягкая |
Кількість сторінок | 448 |
ISBN | 978-5-85582-262-5 |
Жанр | Торговля и продажи |
Опис товару
У 1985 році одна-єдина книга назавжди змінила становище у сфері продажу та маркетингу. Відкинувши тактику маніпулювання та загостривши увагу на "процесі", "Стратегія продажів" запропонувала розглядати продаж як спільне підприємство і висунула найвпливовішу концепцію десятиліття - "виграють усі".
На цю концепцію був негайний відгук, що допомогло перетворити невелику фірму "Міллер Хейман", що створила "Стратегію продажів", у світового лідера з розробки методів продажу з найпрестижнішим списком клієнтів і найбільш відвідуваним семінаром у галузі.
"Нова стратегія продажів" - класика у світі бізнесу, у ній наводяться приклади із реального життя та пропонується сучасна тактика конкурентної боротьби. Спеціальний розділ присвячений найчастішим питанням на семінарі фірми "Міллер Хейман".
Ви навчитеся:
знаходити в корпоративних лабіринтах працівників, які реально відповідають за прийняття рішення;
запобігати саботажу внутрішніх противників угоди;
зацікавлювати головного начальника у зустрічі з вами;
не укладати угоди, про які ви надалі зможете пошкодувати;
керувати "своєю територією" таким чином, щоб отримувати стабільний дохід;
уникати найпоширеніших помилок під час спілкування з конкурентами.
Характеристики Хейман, Міллер, Тулеха: Нова стратегія продажів (2-ге видання)
Виробник В асортименті представлені товари від різних виробників і торгових марок. | Лорі |
Мова видання | Русский |
Мова оригіналу | англійська |
Рік видання | 2008 |
Вікове обмеження | 16+ |
Обкладинка | М'яка |
Тип паперу | офсетний |
ілюстрації | Чорно-білі |
Перекладач | М. Григор'єва |
Формат | 60 x 84/16 |
Розмір | 206x140x20 мм |
Кількість сторінок | 448 |
ISBN | 978-5-85582-262-5 |
Жанр | Торгівля та продажу |
Виробник залишає за собою право вносити зміни в комплектацію, технічне і програмне забезпечення товару без попереднього повідомлення. Магазин не несе відповідальність за зміни, внесені виробником. Ціна на товар до моменту фактичної передачі товару покупцеві може бути змінена продавцем в односторонньому порядку в залежності від показників, які обумовлюють ціну товару (в т.ч. собівартість товару, витрати продавця, зміна курсу валют по відношенню до гривні і т. д.).