UA
Хейман, Миллер, Тулеха: Новая стратегия продаж (2-е издание)
Производитель В ассортименте представлены товары от разных производителей и торговых марок. | Лори |
Обложка | Мягкая |
Количество страниц | 448 |
ISBN | 978-5-85582-262-5 |
Жанр | Торговля и продажи |
Описание товара
В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - "выигрывают все".
На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж" - классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
Вы научитесь:
Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения;
Предотвращать саботаж внутренних противников сделки;
Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами;
Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть;
Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход;
Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами.
Характеристики Хейман, Миллер, Тулеха: Новая стратегия продаж (2-е издание)
Производитель В ассортименте представлены товары от разных производителей и торговых марок. | Лори |
Язык издания | Русский |
Язык оригинала | Английский |
Год издания | 2008 |
Возрастное ограничение | 16+ |
Обложка | Мягкая |
Тип бумаги | Офсетная |
Иллюстрации | Черно-белые |
Переводчик | М. Григорьева |
Формат | 60 x 84/16 |
Размер | 206x140x20 мм |
Количество страниц | 448 |
ISBN | 978-5-85582-262-5 |
Жанр | Торговля и продажи |
Производитель оставляет за собой право вносить изменения в комплектацию, техническое и программное обеспечение товара без предварительного уведомления. Магазин не несет ответственность за изменения, внесенные производителем.Цена на товар до момента фактической передачи товара покупателю может быть изменена продавцом в одностороннем порядке в зависимости от показателей, которые обусловливают цену товара (в т.ч. себестоимость товара, затраты продавца, изменение курса валют по отношению к гривне и т.д.).